入职三个月的她，没有太多的客户资源，对于每一个商机信息都无比珍惜。

11月的一天得知客户有出售意向，便在第一时间联系了房东，却吃了闭门羹，房东说自家亲戚也在从事房地产经纪行业，听说贝壳收费高，还要收房东中介费，一口拒绝了吴月，但她对平台有这个自信，跟客户分析了平台优势，客户暂时允许将房源委托出售。

没过几天突然收到消息让她下架，问其原因也含糊过去了。这手里还有几个意向客户想要带看呢！虽然心情沮丧，但她还是抱着试试看的心态，过了两天她问房东是否还要出售房子？这里有意向客户，房东没有拒绝说可以带去看看，就这样，房源再次上架形成了带看，复看，三看！

看房客户发起了约谈，最终成交！房东对交易过程和价格也很满意。后来得知，房东从事中介行业的亲戚恶意压价，给她出的价格低于市场价，并且想以非法方式公证其房屋。

房屋成交后，房东悄悄的对吴月说：你手头有没有某某学区的房子，你不要录你们系统里面，直接卖给我，我们去外面成交我给你红包，面对房东的这个要求，一根筋的她一口拒绝！私下交易的风险告知后，便将客户送走了。她觉得可能会失去这个客户了吧？但是她不觉得可惜！诚实可信，恪守规则才能走的长远。因为眼前小利，混乱市场，真有什么风险将是无法承担的。

就在前几天的晚上，这个客户突然联系吴月，让她推荐几套某某学区的房子，可以的话就定了！吴月开心极了，在第一时间匹配了多套性价比高的房源，第二天中午带看，下午成交了！后来她才知道，客户的那个亲戚也推荐了相同房源，但是报价比贝壳平台高了三万！最终，一根筋的她收获了客户的信任，客户对她说：有你在，我放心！

就这样，她在一个月内完成了客户的卖出买进，客户说年初还要再投资一套，你给我安排。市场在洗牌，遵守规则，诚实可信方能走的长远。

撰文

企业文化部杨周涛

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