从心出发创造未来

美国著名心理学家马斯洛说过:心态改变,态度跟着改变;态度改变,习惯跟着改变;习惯改变,性格跟着改变;性格改变,人生就跟着改变。相同的处境，不同的心态，迥异的结局。就像面对带刺的玫瑰，有人想到的是可怕的刺，有人想到的是美丽的花；看一件事物的角度和心态不同，行为结果自然有异。今天的榜样就是从心态，也可以说是认知入手，实现了规模的翻倍，实现了业绩的增长，他就是C21珠江路店刘永会。在采访时，慢条斯理的讲述让人感到儒雅，但是在这份儒雅背后，能够感受到内心的坚定。

一年时间规模翻倍

重要的时间点总是记得特别清晰，年1月3日，是刘永会加入贝壳的日子，作为平台上的一名店东，他一共有两家店，刚并网时，两家店一共13人。经过一年的时间，他的两家门店规模已经达到了35人。

“招人难吗？难！但是卖房更难。”这是刘永会谈到规模时脱口而出的一句话，做业务都能做好，招人怎么会做不好？“招聘是极具投资价值的事”这是他对规模的心态：不要畏惧招聘，不要在乎新人带来的运营成本，只要后续力量能够及时跟上，在一个月就能看到新人的回报率。“买房可以用来投资”这是业务话术之一，那到招聘层面，怎么自己就不信“招聘可以用来投资”呢，归根结底，还是心态的问题。

树立好心态，就要开始梳理方法，在年，刘永会并没有使用招聘端口，只是借用了免费的APP，其次就是员工转介绍。最为重要的就是经常给经纪人增长中心的同事打电话，传递自己想要扩大规模的信号，刷一波“存在感”。

新人入场快速融入

新人到店，如何快速成长？这个问题往期文章中均有提及，在刘永会看来，新人的成长更应该叫做“激活经纪人”。刘永会组建了一个核心激活团队，会根据每个新人的从业经历、性格、处事特点等方面制定一套激活方案，从而以最快的速度让新人成交，在这个方法的助力下，90%的新人都做到了首月开单，以最快的速度度过了瓶颈期。

每日清晨别样早会

书读百遍其义自见，这是刘永会对早会的心态，在许多门店开“动态早会”的时候，他的门店开的是“静态早会”，每天早上交流当天工作之后，门店伙伴会集体读书，销售谈判类，人生哲理类均有涉猎，在他看来，经纪人的肚子里得有“墨水”，才能更好地和客户沟通交流。腹有诗书气自华是一种至高境界，难以达到，但是通过读书提升自己的沟通能力是每个人都能也是每个人都应该做到的。

目标明确全力以赴

年已经过去，对于，刘永会有他的目标，门店规模达到店均35人，保底业绩万，冲击万，保底GTV5亿，冲刺7.5亿。想要达到这个目标还是以规模为先，以提升作战能力为重，以理念心态为本。

当我们用尽各种方法之后还达不到预期效果，不妨静下心来想想自己做每件事的目的和意义，找到正确的心态，从心出发，才能重新出发。

TA对贝壳说

进入平台一年的时间，通过贝壳平台的赋能以及全体同事的努力，我们的业绩翻了两倍，人员规模翻了三倍。平台上的数据支持给了方向，房源筛查，VR带看，VR讲房等工具极大提升了经纪人的作业效率，加入贝壳不后悔，加入贝壳拥有未来，会不断地充满期待。

本期榜样

C21珠江路店刘永会